SEA

Waarom zoekmachine adverteren inzetten?  

Wanneer je iets zoekt in Google, zijn de betaalde resultaten vaak het eerste wat je ziet. Daarna komen pas de organische resultaten, die je met SEO probeert te bereiken.  

SEA is dus heel belangrijk omdat je direct zichtbaar bent in zoekmachines. Niet alleen heb je de beste plekken in zoekmachines, maar ook heb je de volledige controle over de groep aan wie je die advertenties laat zien. Je kunt met zoekmachine advertenties dus heel goed “targetten”.  

Wat zijn de voordelen van SEA?  

De voordelen van SEA op een rijtje:  

• De beste posities in zoekmachines  
• Direct verkeer naar je website  
• Toenemende zichtbaarheid voor je merk  
• Al je SEA-activiteiten zijn meetbaar, je hebt direct inzicht in de behaalde resultaten  
• Controle over de kosten  
• Je kunt heel specifiek je doelgroep bereiken  
• (Vaak) kwalitatief verkeer  
• Veel controle over de campagnes, waardoor je altijd kunt verbeteren  
• Je betaalt per klik, niet per vertoning
• Snel resultaat  

Natuurlijk zijn er ook een aantal nadelen aan SEA:  

• Het kost geld (mediabudget)
• Het is niet duurzaam: wanneer je jouw SEA campagnes uitzet zullen de goede resultaten ook onmiddelijk stoppen
• Het kan behoorlijk uitdagend zijn: Performance Max, cpc’s, ROI, zoekwoorden: zomaar beginnen met Ads kan betekenen dat je onnodig geld uitgeeft omdat je niet weet wat de beste strategie is. Enige ervaring is dus handig.  
• Concurrenten kunnen je kosten flink opdrijven  

Hoe werkt SEA?

De laatste jaren zijn de mogelijkheden met zoekmachine adverteren enorm uitgebreid. Door de verschillende advertentiemogelijkheden, biedstrategieën, AI, mogelijkheden van zoekwoorden en advertentieteksten is bijna alles aanpasbaar en te optimaliseren.  

In het kort werkt SEA op basis van een biedsysteem:  

1. Een gebruiker zoekt op een relevant zoekwoord  

2. Heb je dit zoekwoord in je campagne opgenomen dan wordt jouw advertentie getoond, afhankelijk van onder andere: 

   a. Het bod op dit zoekwoord

   b. De kwaliteit van de advertentie  

Eigenlijk kun je alles instellen zoals je wilt: of het nu gaat om de zoekwoorden die je gebruikt, het bod op een zoekwoord, de advertentieteksten, het type advertentie, maar ook welke CPA je wilt handhaven en welke zoekwoorden je juist niet in je campagne wil hebben.  

Dit kan SEA best ingewikkeld maken. Heb je hier hulp bij nodig, we helpen je graag op weg: onze Jeroen kijkt graag een (gratis!) half uur met je mee om je direct tips en trucs te geven voor jouw SEA-campagnes.  

Hoeveel uitgeven aan SEA?  

Je kunt een willekeurig budget bepalen en hiermee gaan adverteren, maar de kans is dan groot dat je niet de meest optimale resultaten uit je campagnes krijgt. Idealiter wil je een CPA (Cost per acquisition) vaststellen. Ofwel: wat mag het kosten om één lead/aankoop binnen te halen waardoor het rendabel is?

Een goede CPA voorkomt dat je te veel geld uitgeeft aan je campagnes, waardoor je geen winst meer maakt op nieuwe klanten.  

Hoe bereken je een gewenste CPA?  

Weten hoeveel je mag uitgeven aan een conversie bereken je dus met een CPA. De formule voor het berekenen van de cost per acquisition:  

TOEVOEGEN  

SEA en ROI (of ROAS)

SEA en ROI zijn twee termen die vaak in één zin met elkaar genoemd worden. ROI staat voor return on investment en betekent niet anders dan hoeveel winst je genereert per geïnvesteerde euro. ROI helpt je te begrijpen of je campagnes effectief zijn geweest en of je niet te veel hebt uitgegeven aan SEA.  

De ROI bereken je als volgt:  

• (Omzet – advertentiekosten)/ advertentiekosten x 100.  

Voorbeeld:  

• Als je bijvoorbeeld €1000 uitgeeft aan SEA en je genereert €3000 aan omzet, dan is de ROI:

  (3000 – 1000) / 1000 x100 = 200%.  

Een ROI van 200% betekent dat je twee keer je investering hebt terugverdiend, boven op je oorspronkelijke uitgaven. Is je ROI lager dan 100%, dan betekent dit dat je campagnes verlies draaien.  

SEA voor beginners of gevorderden  

Zoals je hierboven leest kan ook een beginnende gebruiker zijn weg vinden in Google Ads. Begin bijvoorbeeld met een basis-search campagne op basis van een zoekwoordenonderzoek. Toch merken we ook dat het instellen van een goed functionerende campagne wel wat kennis en kunde vragen. Online zijn er genoeg cursussen te vinden die je op weg helpen, maar uiteraard nemen wij ook graag jouw SEA-doelen uit handen.  

Een zoekwoordenonderzoek voor SEA

De basis van elke SEA-campagne is zoekwoorden. Met een zoekwoordenonderzoek onderzoeken wij relevante zoektermen op basis van zoekvolume, de concurrentie en de zoekintentie. Op basis hiervan maken we een zoekwoordenlijst waarvan wij vinden dat deze het meeste rendement oplevert. Dit doen we uiteraard op basis van de doelstellingen, een merknaamcampagne heeft bijvoorbeeld andere zoekwoorden nodig dan een commerciële campagne.  

Wat is het belang van CRO bij SEA?  

Leuk al die extra bezoekers door de advertenties die je draait in Google Ads. Maar zonder een goed converterende website heb je niets aan al deze bezoekers. Voor SEA is het daarom van belang dat ook je website goed is ingericht. Hoe moeilijk is het bijvoorbeeld om een bestelling te plaatsen? Conversieratio optimalisatie of CRO richt zich volledig op het zo optimaal inrichten van je website.  

Optimaliseren van je campagnes  

Als je campagne eenmaal staat, hoef je er niets meer mee. Toch? Nee! SEA campagnes vragen eigenlijk continu onderhoud, ook omdat je geen invloed hebt op wat de concurrentie doet. Kijk je nooit naar de SEA-campagnes, kan het maar zo zijn dat de concurrentie veel meer is gaan bieden op dat ene zoekwoord wat voor jou belangrijk is.  

Bij Brainpink kijken we continu wat we kunnen verbeteren aan de campagnes. Of het nu gaat om A/B testen, het testen van de copy of advies geven over de landingspagina’s, onze specialisten weten wel raad met de uitdagingen die jij hebt. Want met vertoningen alleen zijn wij niet blij, we zoeken echt naar waardevolle leads of conversies.  

SEO of SEA?  

Of je zoekmachineoptimalisatie inzet of gaat voor zoekmachine adverteren is natuurlijk afhankelijk van je budget of doelen, maar wat ons betreft vullen SEO en SEA elkaar perfect aan. Waar SEA vooral een korte termijnstrategie is (je huurt een huis), werk je met SEO aan een lange termijn strategie. Advertenties in zoekmachines zijn vluchtig en je bent de positie kwijt als je stop met adverteren, maar je hebt wel direct resultaat. Met SEO werk je aan een organische zichtbaarheid op lange termijn en duurt het wat langer voordat je resultaat krijgt. 

Beide samen zorgen voor een complete strategie in zoekmachines voor zowel direct verkeer als langdurig resultaat.  

Meta ads of SEA

Herken je het, de vraag of je moet kiezen tussen adverteren op social media, of toch good old SEA inzet? Waar Meta ads gaat over Facebook, Instagram en andere platforms van Meta, gaat SEA over alle advertenties binnen het Google Network.  

Gaan Meta ads zorgen voor de leads die je nodig hebt, of zorg juist SEA voor een piek in je sales? Een eenduidig antwoord is hier niet op te geven, het ligt er maar net aan wat je doelen zijn.  

Wanneer kies je voor meta ads (LINK):  

Er zijn duizenden redenen waarom Meta Ads een goed idee is. In het kort kies je voor Meta ads als:  

• Als je producten en diensten hebt die het goed doen op camera  
• Als je een ijzersterk merkverhaal hebt en een relatie op wil bouwen met je klanten
• Voor remarketing  

Kies voor Google Ads:  

• Als je direct sales of leads nodig hebt  
• Lokale advertenties  
• B2B marketing  

Natuurlijk hóéf je niet te kiezen. Beide inzetten zorgt voor een goede crossmediale mix. Zo zetten wij meta ads regelmatig in voor recruitment marketing (link) en doen we regelmatig branding campagnes in Google ads.  

Zelf doen of uitbesteden?  

SEA kan best complex zijn en vraagt continu aandacht. Als wij je gaan helpen met jouw SEA-campagnes, dan helpen wij je met de beste strategie. Jouw kennis van de markt en je onderneming + onze uitgebreide ervaring met SEA kan niet anders dan een topcombinatie zijn!